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 4月26日-27日，中国医药物资协会单体药店两广分会成员单位东莞市医定康药业公司、中山市众原泰医药公司、恩平市长安药业公司、珠海市金杏堂医药连锁公司董事长（总经理）及门店运营采购负责人在中国医药物资协会单体药店两广分会翁思春会长的带领下，走访两广分会成员单位广西方略药业集团公司，与公司董事长杨进明及方略集团旗下药品零售连锁公司的业务负责人进行业务交流探讨。

图广西方略董事长杨进明作零售药品大幅提升利润方法介绍

在两天的走访交流的过程中，方略药业集团董事长杨进明先生向成员单位各领导详细介绍了方略医药连锁公司全新盈利模式及长期竞争力的打造方法。据杨董事长介绍，广西药品零售市场竞争异常惨烈，在广西境内，全国医药零售连锁公司的五大头部（上市）企业都在广西大规模开店。在这样的竞争环境下，方略连锁始终坚持践行把“店员培养成半个全科医生，把药店当作诊所经营”的创新经营模式，在努力把店员培养成具备半个全科医生医药学专业知识水准的同时，充分运用好连锁药店的管理系统，依据管理系统的各项数据，精准施策，在商品管控上实现了销售与总库存之比达到1：1.3以内的高水平商品管控目标,全面解决了中小连锁常见的效期产品层出不穷，门店处理效期产品压力大，公司资金运用效率低等问题。在销售运营上依托店员高水准的专业服务能力，实现了全年所有门店平均毛利率达到百分之六十以上的高毛利运营且不伤客的全新盈利经营模式。在未来发展竞争力方面，依靠专业化服务和疗效一流产品留客从而形成独特竞争优势。在交流活动过程中,杨董事长还向同行朋友认真展示了如何把店员培养成半个全科医生简单易行的培训方法和课件,同时也介绍了如何运用门店管理系统数据进行运营决策及对门店进行精准配货的办法。

图 两广分会的会员门店现场交流

两天的交流互动，两广分会的会员企业各领导实地参观了方略连锁药业的门店，详细了解了在严格管控销售与库存占比指标的前提下，门店商品如何陈列才能吸引顾客和留客的实操方法。通过两天的走访交流，各会员企业都表示二天的交流学习收获满满，真正不虚此行！特别是对杨董事长所作的“依托数据、精准发力、大幅增利―如何运用管理系统数据发现经营短板运营时精准发力解决门店销售存在的问题从而实现经营利润的快速增长”的演讲和数据展示表示了高度认可。大家一致认为，参照方略目前这一运营模式，连锁药店在目前的平均毛利率的基础上提升百分之十左右应该不是很难实现的目标，目前困扰大多数中小连锁药店利润增长乏力、竞争优势不明显的问题就能迎刃而解。

图 两广分会成员单位拍照留念

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